周末，我们去参加了一个买房沙龙，有一些感受，想聊一下：

这个沙龙的报名费是99元/对（2个人）。据工作人员讲，这次沙龙报名了又70多人，最后到现场有60多位。而整个沙龙近4个小时，几乎没看到有人离场，都认认真真的听完。我觉得这场活动很牛逼。

据了解，这场买房沙龙的客户来自于几个渠道：直播间里直播招募、老客户推荐新用户、再加上企业微信朋友圈招募（各路渠道引流到企微），然后每周六进行一场。人少就在办公室的会议室里，人多就在众创空间的大场里。

我谈谈为什么说牛逼：

线下其实是非常好的成交场（这里未必是成交钱，而是成交对这个品牌、对演讲人的信任），而线下有限的空间就使得现场资源很稀缺。他们先通过线上的各种渠道传播，去做了一层客户的筛选；再通过99元的价格筛选掉“吃瓜群众”；无论多少，最后还坚持腾出时间走到线下现场的，基本上七七八八都是优质的客户了。

现场直接祭出销售能力最强、恰好也是他们创始人分享，会后由对应的业务员跟进成交，整体运营的很丝滑又十分的精细化。

我还是觉得，销售要做的事情不是成交每个客户，而是剔除掉不适合的客户。这是我看到这场沙龙的亮点。